Estudio de factibilidad
para la apertura de una
sucursal de una empresa
textil
Feasibility study for the opening of a branch of a textile
company
Leonardo Baque
Universidad Técnica Estatal de Quevedo
https://orcid.org/0000-0003-3079-4617
lbaque@uteq.edu.ec
Carlos Vicente Ramirez Cadena
https://orcid.org/0000-0002-8573-9351
Universidad Técnica Estatal de Quevedo
carlosvcad.ramirez @uteq.edu.ec
Betsy Yadira Miranda Casanova
Universidad Técnica Estatal de Quevedo
bmirandac2@uteq.edu.ec
Resumen
El objetivo de la presente investigación es realizar
un estudio de factibilidad para la apertura de una
sucursal de la empresa CMSPORT en la ciudad de
Buena-fe; varias y minuciosas investigaciones,
cálculos y referencias de técnicos, se realizaron
para definir el monto de la inversión que se
necesitará para realizar este proyecto. Al cual se
ha procedido a segmentarlo en capítulos para su
mejor comprensión. Se realizó una investigación
del estudio de mercado, en la cual se determinó la
demanda y oferta del proyecto con el objetivo de
establecer si existe demanda insatisfecha, factor
vital para el desarrollo del mismo. Se realizó un
Esta obra est bajo una Creative Commons
Atribución/Reconocimiento-NoComercial-
CompartirIgual 4.0 Licencia Pública Internacional
— CC BY-NC-SA 4.0
https://creativecommons.org/licenses/by-nc-
sa/4.0/legalcode.es
Ingenio
Enero - Diciembre Vol. 3 Núm. 1 (2020)
https://revistas.uteq.edu.ec/index.php/ingenio
eISSN: 2697-3642
ingenio@uteq.edu.ec
Recepción: 1 de enero 2019
Aprobación: 28 agosto 2019
Pág. 114-126
115
análisis sobre el aspecto técnico operativo, es
decir sobre el funcionamiento y la operatividad de
la nueva empresa, estableciendo factores
determinantes del tamaño, localización, equipo -
maquinaria, materia prima, mano de obra, y la
ingeniería del proyecto. Se determinó la razón
social de la empresa, su constitución, la base
filosófica y su organización. Se determinó el
estudio y evaluación financiera, que es una de las
partes más importantes para el desarrollo y
ejecución del proyecto, permitiendo determinar, si
la inversión es factible o no. Finalmente luego de
haber realizado el estudio del proyecto se llegan a
establecer las respectivas conclusiones y
recomendaciones generales del proyecto en base
a los resultados obtenidos El presente proyecto
realizado, a más de ser viable y rentable,
constituye un nuevo filón de riqueza y de empleo;
contribuyendo de esta manera a disminuir en parte
la tasa de desempleo y generar beneficios
económicos a los socios.
Palabras clave Estudio de factibilidad; industria
textil; ingeniería industrial
Abstract
The objective of the present investigation is to carry out a feasibility study for the opening of a
branch of the company CMSPORT in the city of Buena-Fe; several and meticulous
investigations, calculations and references of technicians, were carried out to define the amount
of the investment that will be needed to carry out this project. The project has been divided into
chapters for a better understanding. A market research study was carried out, in which the
demand and supply of the project was determined with the objective of establishing if there is
unsatisfied demand, a vital factor for the development of the project. An analysis was made of
the technical and operational aspects of the new company, establishing the determining factors
of size, location, equipment - machinery, raw materials, labor, and the engineering of the
project. The company's name, its constitution, the philosophical basis and its organization
were determined. The study and financial evaluation was determined, which is one of the most
important parts for the development and execution of the project, allowing to determine, if the
investment is feasible or not. Finally, after having carried out the study of the project, the
116
respective conclusions and general recommendations of the project are established based on
the results obtained. The present project, besides being viable and profitable, constitutes a new
vein of wealth and employment; contributing in this way to diminish in part the unemployment
rate and to generate economic benefits to the partners.
Key words: Feasibility study; textile industry; industrial engineering.
INTRODUCCIÓN
El desarrollo del estudio de una empresa de confección y comercialización de ropa deportiva,
para parejas, empresas, publicidad, artículos personalizados sublimados (tazas, gorras,
rompecabezas, llaveros etc.) para la ciudad de Buena Fe, no solo se lo realiza únicamente con
la finalidad de proveer ropa deportiva y personalizada de calidad que satisfaga las necesidades
de los clientes, sino también con el fin de incentivar a la recreación mediante la práctica
deportiva.
La gente teniendo claro la importancia del deporte en la vida diaria como una recreación de
gran valor, tomarán conciencia de lo importante que es practicar un deporte pero con la
indumentaria adecuada misma que les permitirá desempeñarse de mejor manera (Rendón
Talbot & León Bravo, s.f.) (Spitaletta, 2013) (Esparza, 2010). El principal objetivo de este
proyecto es implantar una empresa de confección de ropa deportiva y personalizada en la
ciudad de Buena Fe que satisfaga la demanda existente ofreciendo un producto de calidad a
un precio accesible y que, además, satisfaga las necesidades del cliente en cuanto a ropa
deportiva, personalizada y artículos personalizados se refiere.
Es importante para CM Sport el innovar en el mercado con una excelente calidad ofertada a un
bajo precio, también es más relevante tener datos y referencias de la competencia en la cual
estará inmersa, además de una gran cantidad de confeccionistas, la mayoría con pequeñas
empresas que se pueden encontrar en las diferentes ciudades principales de la Provincia.
Es sustancial para la empresa tener impacto en el mercado ofreciendo diseños únicos y con
calidad, generado que cada cliente se sienta cómodo, feliz y sobre todo conforme para la
práctica de sus competencias o entrenamientos, con ropa a un menor costo y de excelente
calidad, tecnología y desempeño, y un mejor confort a la hora de lucir y sentir las prendas
deportivas durante y después de realizar sus actividades físicas deportivas (Gutiérrez de
Piñeres Beltrán, s.f.) (Loyola Merchán, 2012). Siendo así la mejor opción para la población y
generando un impacto fuerte al mercado actual, pero más allá de eso ser capaces de
complacer y suplir las necesidades de los clientes potenciales.
117
Tabla 1: Diagrama de procesos CM Sport
CM Sport camisetas toda sublimada y uniformes sublimados completos.
FUNCION
PROVEEDOR
ENTRADA
S
PROCESO
SALIDAS
FABRICACI
ON
DE
CAMISETAS
Y
UNIFORMES
DEPORTIVO
S
NILOTEX
ALMACEN
EL REGALO
CORTEX
DSS
IMPORTADO
RES
JP
DIGITAL
MANO DE
OBRA
MATERIA
PRIMA
EQUIPOS
Y
TECNOLO
GIA
CAMISETA
S
CON
DISEÑOS
SUBLIMAD
OS
UNIFORME
S
DEPORTIV
OS
ADOLECEN
TES
JOVENES
ADULTOS
GRUPOS
ISTITUCION
ES
EMPRESAS
118
METODOLOGÍA
Las técnicas utilizadas para alcanzar los objetivos son la observación y consulta, las mismas
que apoyan en el momento de la identificación de la selección, sistematizar, interpretar y
caracterizar la información.
El método de observación se aplicó porque facilitó conocer las actividades específicas que se
realizan en el área de producción, para lo cual se puede ver asistido por una cámara fotográfica
u otro instrumento de grabación.
El método analítico se empleó para determinar los puntos críticos de control en donde se
descompuso en partes las etapas del proceso tanto del producto como en el recurso humano.
Se realizaron encuestas a personas que han trabajado en esta clase de proyectos, como
pueden ser: a los dueños de los locales de ropa deportiva, clientes potenciales, futuros clientes,
entre otros. Se realizará entrevistas a los principales competidores con el objetivo de tener una
idea clara y precisa de cómo funciona este tipo de negocio y de esta manera conocer si es o no
rentable la confección de ropa deportiva.
El procesamiento de los datos recolectados se efectuó utilizando el programa Excel, donde se
ingresaron los datos para la tabulación y se añadió el asistente de gráficos para la
representación de los resultados el cual facilitará la compresión del mismo.
La localización de la sucursal de la empresa CM Sport será en un sector comercial de la ciudad
de Buena Fe están ubicados la mayoría de locales de ropa deportiva, debido a que el
consumidor conoce el sitio y con seguridad se dirigirá allá a adquirir ropa deportiva como lo es
el Centro Comercial Centenario también conocido como Plazoleta Municipal.
Por último, la tabla muestra el flujo de procesos de la empresa en mención, y a continuación se
describen las actividades que intervienen.
Pedido: Se receptan los pedidos en los almacenes de ventas, con sus diferentes
requerimientos por parte de los clientes.
Recepcion de materia prima: se envía a bodega de materia prima, de acuerdo a los
requerimientos para la realización del producto.
Diseño: Se reliza el diseño que ira en la prenda, según los requerimientos del cliente.
Tendido de tela: Consiste en extender las capas de tela de manera uniforme a lo largo de
la mesa de corte, para inmediatamente proceder a cortar.
Corte: Se realiza el corte de tela de acuerdo a las especificaciones dadas por el patrón.
Sublimado: Se realiza el sublimado del diseño realizado sobre la camiseta especificada.
119
Ensamble: Se unen tolas las partes que componen el producto, es decir las partes de la
camiseta que consiste en: unir los hombros, el cuello overlock, tirilla, pegado de mangas,
cerrado de costados, recubierto de mangas, y por último recubierto de filos.
Control de calidad: Se realiza un control de todas las especificaciones de la prenda de
acuerdo a las especificaciones del cliente, si cumple con todos los requisitos pasa a la
siguiente fase si no cumple los requerimientos retorna al proceso de diseño.
Planchado: Una vez terminado el producto, llega a la fase de planchado.
Empacado: Se empaca el producto para su respectiva entrega
RESULTADOS
Análisis FODA de la casa deportiva “CM Sport”
Como punto de partida se realizó un análisis FODA de la empresa, el cual se muestra en
la tabla 2.
Análisis de mercado
Estudio y Análisis del Mercado
Este estudio tiene como objetivo determinar la cantidad de compradores existentes para
los productos ofertados, con esto determinar la demanda actual existente de CM Sport, la
disposición de los clientes de pagar el precio establecido, la validez de los mecanismos de
venta planeados, identificar el entorno socioeconómico del sector de las confecciones, los
comportamientos del consumidor, con el objetivo de elaborar una proyección solida de la
producción.
Análisis del sector
CM Sport se encuentra situado en el sector textil y hace parte de la cadena de
manufactura en el subsector de las confecciones de prendas de vestir. El sector textil es el
segundo de Ecuador que genera más empleo, representa el 6% del PIB industria, con más
de 174.000 puestos de trabajo, los cuales representan el 21% de los que produce la
industria manufacturera del país, según cifras oficiales ((Ec), 2018).
Según el presidente de la Cámara de la Pequeña Industria de Pichincha (Capeipi), Marco
Carrión, destacó que la mayor concentración de pequeñas y medianas empresas textileras
que actualmente operan en el país se encuentran en Pichincha, Imbabura, Tungurahua,
Azuay y Guayas ((Ec), 2018). El sector textil es la industria manufacturera que más
empleos genera en el país, aproximadamente 185 mil plazas de trabajo a escala nacional
y, conjuntamente con el de confecciones, provoca 33 encadenamientos con otros sectores
120
productivos que le proveen de algodón y lana; papel, cartón, elementos químicos y
plásticos; cierres, botones y elásticos, entre otros (prensa, 2018).
Tabla 2. Análisis FODA de la Casa Deportiva CM Sport.
Fortalezas
Oportunidades
Ubicaciones de nuestras
sucursales cerca al
consumidor.
Sistema innovador
Antitranspirante incluido en
todos nuestros diseños de
ropa deportiva.
Gran variedad de productos.
Alta participación en el
mercado.
Las comodidades de los
precios que están al alcance de
todo consumidor.
Variedad en todo tipo de
diseño para todas las edades.
Incremento de la vida deportiva
del público objetivo en épocas de
verano. El cliente cuida de su
salud haciendo deportes.
Incremento de Ventas en ropa
deportiva en temporada de
olimpiadas estudiantiles.
Incremento Positivo del público
objetivo que aporta al crecimiento
económico del país adquiriendo
camisetas personalizadas o ropa
deportiva.
Debilidades
Amenazas
Marca nueva en el ámbito
deportivo.
Gran cantidad de empresas en
el sector con productos
similares.
Carencia de contratos a largo
plazo con clientes potenciales.
Falta de conocimiento y de
experiencia en el mercado de
ropa deportiva.
Atención de la competencia
directa e indirecta hacia nuestros
productos.
Confrontación de marcas líderes
en la manera de hacer
publicidad.
Búsqueda de aumento de la
participación en el mercado por
parte de empresas rivales.
Lanzamiento de productos
innovadores por parte de la
competencia.
121
Dentro de las Cuentas Nacionales elaboradas por el Banco Central del Ecuador, se toman
en cuenta dos actividades para determinar el peso y evolución del sector en la economía
local. Es así como se consideran tanto la fabricación de hilos, hilados, tejidos y
confecciones junto con la de prendas de vestir. Con estos dos rubros es posible contar con
el PIB del sector Textil y Confección (Ekos, 2017).
Estas variaciones tuvieron su incidencia en el nivel de participación del sector. De manera
general esta industria presenta una atendencia decreciente en su participación frente al
PIB y al PIB manufacturero. Como este sector ha crecido en el periodo analizado, estos
resultados se dan principalmente debido a un mayor peso de otras industrias que llevaron
a que la economía haya crecido a tasas más elevadas que la actividad analizada (Ekos,
2017).
Análisis – Descripción del producto
Las prendas se confeccionan en telas 100% microfibra Dry Fit, 100% poliéster, 100%
Pique Spun y Interlock 100% Spun tipo algodón, mismas que nos permiten darle un
acabado Full Color a los diseños sublimados.
Perfil del Consumidor
Los productos de CM Sport están dirigidos al público de todas las edades, que deseen
tener una prenda cómoda de buena calidad y exclusiva, para aquellos que deseen llevar
consigo diseños únicos que resulten parte de sus sueños y hobbies.
Análisis del consumidor según la Ubicación:
Tabla 3. Competencia de CM Sport
Nombre
Debilidades
Fortalezas
Deportes Ledesma
Ubicación muy distante
Calidad de sus
productos.
Casa Deportiva
Ramirez
Ubicación muy distante
Trayectoria grande en el
Mercado.
Confecciones Cristian
José
Altos Precios
Calidad, gran variedad
de productos.
Casa Deportiva Carlos
Sport
Precios Altos, poca
variedad de productos.
Reconocimiento en la
Zona.
TeleShop
Diseños limitados
Calidad de Productos.
Mimos
Ubicación distante,
Diseños Limitados
Reconocimiento en la
Zona
122
El Cantón Buena Fe según el último censo de 2010 tenía una población de 38.263
habitantes, lo que la convierte en la trigésima quinta ciudad más poblada del país. Forma
parte del área metropolitana de Quevedo, pues su actividad económica, social y comercial
está fuertemente ligada a Quevedo, siendo "ciudad dormitorio" para miles de trabajadores
que se trasladan a aquella urbe por vía terrestre diariamente (CENSOS, s.f.).
Los siguientes competidores (tabla 3) se toman como muestra al ser los más destacados
dentro del sector en estudio y al ser los más reconocidos dentro del sector. Cabe destacar
que existen más empresas dedicadas a la confección de camisetas las cuales no fueron
tomadas en cuenta en este estudio, por no ser competencia dentro del sector objetivo de
clientes.
Estrategia de Precios
La estrategia de precios de los productos de CM Sport (tablas 4 y 5) está definida por el
precio promedio de los competidores ya relacionados haciendo así más fácil su
comercialización. El precio de los productos varía según las tallas de las prendas.
Tabla 4: Costo de productos a partir de 12 unidades.
Producto
Tallas
28-30 32-34 36-38-40
42-44
Camisetas Blancas con
diseños sublimados
$7 $8 $10
$12
Camisetas completas
Sublimadas
$8 $10 $13
$15
Uniformes deportivos
sublimados completos:
Camiseta, Pantaloneta +
Polines
$14 $16 $20
$23
Publicidad
Actualmente CM Sport lanza su publicidad mediante su página oficial en Facebook dando
a conocer sus productos, promociones y precios además de su información de contacto
para clientes que estén interesados y deseen conocer más detalles de los productos.
También dispone de Tarjetas de presentación para distribuirlas a clientes o interesados de
los productos con el fin de crear recordación e imagen empresarial sólida.
123
Tabla 5. Costos de productos por unidad de productos.
Producto
Tallas
28-30 32-34 36-38 40-42
Camisetas Blancas con
diseños sublimados
$6 $7 $8
$10
Camisetas completas
Sublimadas
$7 $9 $10
$12
Uniformes deportivos
sublimados completos:
Camiseta, Pantaloneta +
Polines
$12 $14 $17
$20
Oferta
En la ciudad de Buena Fe la confección de ropa deportiva y venta de artículos
personalizados se caracteriza por dos tipos de empresas las que fabrican bajo pedido y las
que fabrican para tener en stock (grandes industrias); por su parte entre las empresas
como la del universo de estudio; entre las más representativas y dedicadas a confeccionar
ropa deportiva bajo pedido se encuentran: Casa deportiva Carlos Sport, Casa deportiva
Galán, Confecciones Daniel, Casa Deportiva Sabando.
Marathon Sports, empresa en Quevedo a 10minutos de Buena Fe que se dedica a la
confección de ropa deportiva pero que se caracteriza por comercializar productos ya
elaborados y no bajo pedido.
A pesar de ello no se logra cubrir la demanda y expectativas que tienen los distintos
deportistas del sector.
Análisis actual de la situación del mercado
A lo largo del tiempo, las diversas empresas dedicadas a la actividad textil ubicaron sus
instalaciones en diferentes ciudades del país. Sin embargo, se puede afirmar que las
provincias con mayor número de industrias dedicadas a esta actividad en la actualidad son
principalmente: Pichincha, Imbabura, Tungurahua, Azuay y Guayas.
124
La diversificación en el sector ha permitido que se fabrique un sinnúmero de productos
textiles en el Ecuador, siendo los hilados y los tejidos los principales en volumen de
producción. No obstante, cada vez es mayor la producción de confecciones textiles, tanto
las de prendas de vestir como de manufacturas para el hogar, haciendo indispensable la
importación y exportación de textiles, en volúmenes que se cita, en la Tabla No. 3.
Determinándose que se importa más de lo que se exporta, es decir, existe una Balanza
Comercial negativa.
La ciudad de Buena Fe, en los últimos años se ha convertido en un mercado bastante
amplio e interesante de inversión, debido a la gran población existente y al sinnúmero de
comerciantes que hay en la actualidad, esto, ha hecho que esta ciudad, se convierta en la
de mayor movimiento económico de la Provincia de Los Rios después de la ciudad de
Quevedo y Babahoyo.
Sus habitantes, hoy en día practican varios deportes y realizan eventos sociales (fútbol,
básquet, ecuavolley, atletismo, aniversarios, reuniones familiares etc.) especialmente los
fines de semana, cuando la población tiene tiempo; pero para ello, necesitan de
indumentaria adecuada; que les permita practicar el deporte de su preferencia con mayor
comodidad, es allí donde actúan las empresas de confección de ropa deportiva, las que se
encargan de confeccionar las prendas que el cliente les solicita para practicar su deporte
favorito o asistir a algún evento.
Proveedores
DSS IMPORTADORES: Con más de 10 años de experiencia de máquinas de
impresión/sublimación textil de primera calidad y suministros para la industria gráfica
publicitaria y repuestos de calidad, con las mejores maracas. Ofrece a sus clientes
calidad garantía y excelente servicio personalizado.
NILOTEX: Esta empresa textil tiene la misión de entregar al mercado nacional
productos innovadores y de diseños exclusivos con la más alta calidad; contribuyendo
al crecimiento de sus clientes.
CORTEX: Dispone de telas que están a la vanguardia de la moda, para que los
múltiples diseños de confecciones estén a la altura de lo que el mercado exige, gracias
a la utilización de fibras de primera calidad y del proceso de sanforizado, antipeeling y
termofijada al momento de su fabricación, para que su confección esté garantizada.
JP DIGITAL: JP Digital importa y vende soluciones de impresión digital para la
125
industria textil y de comunicación visual que utilizan principalmente la técnica de
sublimación, combinada con otros sistemas de impresión, insumos y software. Esa
innovación nos da la capacidad de comprender las necesidades reales del mercado y
de nuestros clientes para poder ofrecer la mejor solución basada en la relación costo-
beneficio. JP Digital es el distribuidor oficial para Ecuador de la línea Epson Sure Color
Serie F, Metalnox prensas térmicas y calandras Monti Antonio, Wasatch Soft Rip, entre
otros más.
ALMACEN EL REGALO: Cuenta con un amplio portafolio de soluciones de alto
desempeño totalmente especializado en materia de: decoración, uniformes, vestuario,
accesorios, para la confección de ropa deportiva y prendas para usos industriales
y hasta para el mercado publicitario.
CONCLUSIONES
Del estudio realizado de mercado de casa deportiva CM Sport en la ciudad de Buena Fe, se
concluye que existe demanda insatisfecha, la misma que pretende ser cubierta en parte por la
empresa “CM Sport 2. Se determinó también, que en la ciudad de Buena Fe, existe gran
aceptación por la ropa deportiva siempre y cuando cumplan las exigencias y las necesidades
del cliente, resaltando fundamentalmente la calidad y el precio; sean convenientes.
Aprovechando la infraestructura existente de la empresa; recursos humano, instalaciones y
maquinarias. Permite manifestar que se cuenta con una ubicación estratégica y excelente
capacidad productiva instalada para satisfacer la demanda futura de la empresa.
REFERENCIAS
(Ec), L. H. (16 de 04 de 2018). CESLA.com. (NOTICIAS ECONOMIA ECUADOR) Recuperado
el 22 de 08 de 2018, de https://www.cesla.com/detalle-noticias-de-ecuador.php?Id=1619
CENSOS, I. N. (s.f.). ecuadorencifras.gob.ec. (INEC) Recuperado el 22 de 8 de 2018, de
http://www.ecuadorencifras.gob.ec/documentos/web-
inec/Bibliotecas/Fasciculos_Censales/Fasc_Cantonales/Los_Rios/Fasciculo_Buena_Fe.p
df
Ekos. (04 de 08 de 2017). Ekosnegocios.com. (Revista Ekos) Recuperado el 22 de 08 de 2018,
de http://www.ekosnegocios.com/negocios/verArticuloContenido.aspx?idArt=9403
Esparza, M. (2010). La indumentaria deportiva en la modernidad y en la posmodernidad.
Revista digital efdeportes. com, 145.
Gutiérrez de Piñeres Beltrán, A. (s.f.). Creación de empresa para comercialización de ropa
deportiva en la ciudad de Bogotá. 2017.
126
Loyola Merchán, P. J. (2012). Plan estratégico de Marketing para la producción y
comercialización de ropa deportiva en la Ciudad de Quito.
prensa, B. d. (6 de 4 de 2018). MINISTERIO DE INDUSTRIAS Y PRODUCTIVIDAD.
Recuperado el 22 de 08 de 2018, de https://www.industrias.gob.ec/sector-textil-
ecuatoriano-quiere-crecer-competitivamente-para-captar-mercados-externos/
Rendón Talbot, M. D., & León Bravo, P. C. (s.f.). Propuesta de una nueva marca de ropa
deportiva aplicando las estrategias del brand community en el plan de marketing táctico
operativo (Bachelor's thesis, Universidad del Azuay). 2016.
Spitaletta, R. (2013). Gimnasia: ayer sin ropa, hoy con vestuarios de alta complejidad.
Universitas Científica, 16(2), 42-45.