V isión moderna de las alianzas estratégicas en pequeñas empr esas

(Modern V iew of Strategic Alliances in Small Businesses)

Edwin Meléndez Delgado

https://orcid.or g/0000-0002-4725-7386

Keiser University , Estados Unidos. emelendez@keiseruniversity .edu

Resumen

Las alianzas estratégicas constitu yen acuerdos de coope - ración entre or ganizaciones independientes orientados a alcanzar objetivos comunes. Este estudio analiza su im - pacto en el crecimiento sostenible de las pequeñas empre - sas latino americanas, identificando beneficios como la di - versificación de riesgos, la transferencia de conocimientos y la ampliación de mercados, así como desafíos asociados a la compatibilida d cultural, la gobernanza y la pérdida de autonomía. El objetivo central fue evaluar su influencia en la competitividad de las pymes latinoamericanas, con énfasis en el caso ecuatoriano. Para ello, se desarrolló una revisión sistemática de literatura (2020–2025), el análisis de diez estudios de caso en difere ntes países de la región y una encuesta aplicada a 150 pequeñas empresas ecua - torianas. Los resultados muestran que la compatibilidad estratégica entre socios y una planificación rigurosa son factores más determinantes que los elementos contrac - tuales formales. Asimismo, se evidencia que las alianzas bien estructurada s pueden generar incrementos de hasta el 20 % en los ingresos en compara ción con empresas que operan de manera independiente . El estudio identifica tres modelos de colaboración con alto impacto: alianzas puente para la internacionalizació n, clústeres sectoriales orientados a economías de escala y acuerdos universidad– empresa enfocados en innovación . Los hallazgos aportan lineamientos teóricos y prácticos que pueden orientar a las pequeñas empresas en contextos competitivos y con re - cursos limitados.

Palabras clave : alianzas estraté gicas, América Latina,

gestión de riesgos, innovación, pequeñas empresas.

Abstract

Strategic alliances are cooperative agreements between in - dependent or ganizations aimed at achieving shared objec - tives. This study examines their impact on the sustainable growth of small Latin American enterprises, highlighting benefits such as risk diversification, knowledge transfer , and market expansion, as well as challenges related to cultural compatibility , governance, and the potential loss of autonomy . The main objective was to assess their in - fluence on the competitiveness of Latin American SMEs, with particular focus on the Ecuadorian context. T o achie - ve this, a systematic literature review (2020–2025) was carried out, complemented by the analysis of ten regional case studies and a survey administered to 150 Ecuadorian small businesses. Findings indicat e that strategic compati - bility and rigorous planning are more influential than for - mal contractual arrangements in determining alliance suc - cess. The results also show that well-structured alliances can lead to income increases of up to 20% compared to fir - ms operating independently . Additionally , three high-im - pact collaboration models were identified: bridge alliances supporting intern ationalization processes, sectoral clusters that enhance economies of scale, and university–industry partnerships that foster innovation . These insights provi - de theoretical and practical guidance for small enterprises operating in competitive environments characterized by limited resources.

Keywords : innovation, Latin America, risk management,

small businesses, strategic alliances.

Recibido: 20/09/2025 | Aceptado: 26/12/2025 https://doi.or g/10.18779/csye.v10i1.121 1 | Páginas: 151-157

Cita sugerida (AP A séptima edición):

Meléndez Delgado, E. (2026). V isión moderna de las alianzas estratégicas en pequeñas empresas. Revista de Ciencias Sociales y Económicas, 10 (1), 1-9. https:// doi.or g/10.18779/csye.v10i1.121 1

Intr oducción

Las alianzas estratégicas, entendidas como acuerdos de cooperación entre or ganizacio - nes independientes para alcanzar objetivos compartidos sin renunciar a su autonomía (Gulati et al., 2009), se han convertido en un elemento esencial para la supervivencia, el crecimiento y la innovació n dentro del entor - no empresaria l contemporá neo (Contractor y Reuer , 2019). En el caso de las pequeñas em - presas, estas alianzas constituyen un mecanis - mo clave para superar limitaciones estructura - les relacionad as con la escasez de capital, la brecha tecnológica y el acceso restringido a mercados. A través de la colaboración con so - cios que aportan recursos, capacidades o redes complementarias, las pymes pueden mitigar riesgos, acce der a conocimientos especiali - zados y fortalecer su competitividad (Zhou et al., 2023; Ferreira, 2022).

En América Latina, las alianzas estratégi - cas adquieren particular relevancia debido al peso económico de las pequeñas y medianas empresas, que representan aproximadamente el 85 % del tej ido productivo regional y actúan como un pilar fundamenta l en la generación de empleo (OECD, 2024; Lopez et al., 2021). No obstante, su desempeño se ve afectado por condiciones adversas como altos niveles de informalidad, fragmentació n de los mercados, desigual acceso al financiamiento y marcos normativos heterogéneos. En Ecuador , datos del Instituto Nacional de Estadística y Censos revelan que solo el 15 % de las pequeñas em - presas utiliza alianzas estratégicas de manera sistemática, lo que eviden cia la persistencia de barreras estructurales y culturales para su implementación (INEC, 2023).

El problema que impulsa esta investigación es la elevada tasa de fracaso de las alianzas estratégicas en pequeñas empresas de econo - mías emer gentes, estimada en cerca del 60 %, atribuida en gran medida a deficiencias en la gobernanza, incompatibilidades culturales y falta de claridad en los objetivos compartidos (Gumel y Bardai, 2023). Esta situación es más crítica en Latinoamérica, donde los marcos analíticos disponibles se enfocan mayoritaria - mente en grandes corporaciones, lo que deja

a las pymes con herramientas limitadas para gestionar procesos de cooperación empresa - rial (Hitt et al., 2020).

Bajo este contexto, este estudio parte del supuesto de que las alia nzas estratégicas, cuando se diseñan y gestionan adecuadamen - te, pueden convertirse en un catalizador para el fortalecimiento de la competitividad de las pequeñas empresas. El objetivo general con - siste en anali zar el impact o de estas alianzas en las pymes latinoamericanas, con énfasis en el caso ecuatoriano. Para ello, se abordan tres ejes centrales: los tipos de alianzas más efectivos en el período 2020–2025; los fac - tores críticos asociados al éxito o al fracaso de su implementación; y las particularidades contextuales latinoamerican as que influyen en su funcionamiento.

La hipótesis principal plantea que las pe - queñas empresas que desarrollan alianzas estratégicas bien estructur adas logran incre - mentos iguale s o superiores al 20 % en sus ingresos respecto de aquel las que operan de forma independiente. De manera complemen - taria, se sostiene que las diferencias cultura - les entre socios pueden disminuir hasta en un 35% la efectiv idad de estas alianzas (W ang et al., 2022).

Materiales y métodos

Este estudio empleó un enfoque mixto que in - tegró métodos cuantitativos y cualitativos con el fin de analizar el impacto de las alianzas estratégicas en pequeñas empresas, particu - larmente en el contexto lati noamericano. Esta combinación metodológica, respaldada por Creswell y Plano Clark (2023), permitió con - trastar y triangular la información proveniente de distintas fuentes, fortale ciendo la validez y profundidad del análisis.

La primera fase correspondió a una revi - sión sistemática de literatura publicada entre 2020 y 2025. Se seleccionaron estudios in - dexados en Scopus, W eb of Science y SciE - LO, siguiendo los protocolos metodológicos propuestos por T ranfield et al. (2003). Los cri - terios de inclusión se centraron en investiga - ciones empíricas y teóricas relacionadas con alianzas estratégicas en pequeñas empresas,

con especial prioridad para trabajos desarro - llados en economías emer gentes. Se excluye - ron artículos con deficienci as metodológicas o sin rela ción directa con el objeto de estudio. La búsqueda se realizó mediante combinaciones de términos como “strategic alliances AND small businesses” , “alianzas estratégicas AND PyMEs” y “emer ging markets AND bu - siness collabo ration” . T ras aplicar los filtros de calidad y pertinencia, se identificaron 75 artículos, de los cuales 48 cumplieron con to - dos los criterios y fueron analizados mediante síntesis narrativa y análisis de contenido.

La segunda fase consistió en un estudio de casos aplicado a diez pequeñas empresas de Ecuador , Colombia, Perú, Chile y México, in - cluyendo experiencias exit osas y fallidas. La selección fue intencional, buscando represen - tatividad sectorial en comercio, manufactura y servicios, así como diversidad en los tipos de alianzas anali zadas, tales como joint ventur es (Hennart y Slangen, 2022), acuerdos de dis - tribución y consorcios tecnológicos. La reco - lección de datos incluyó revisión documental, informes empresariales, publicaciones espe - cializadas y entrevistas semiestructuradas con actores clave , con una duración aproximada de sesenta minutos por entrevista.

La tercera fase integró un trabajo de campo mediante la aplicación de una encuesta dirigi - da a 150 pequeñas empresas ecuatorianas in - volucradas en alianzas estratégicas entre 2020 y 2024. La muestra se selec cionó mediante un muestreo alea torio estratifi cado por provincia y sector económico, basado en el directorio empresarial del Instituto Nacional de Estadís - tica y Censos. El instrumento, validado me - diante una prueba piloto con quince empresas, incluyó preguntas sobre el tipo, duración y objetivos de las alianzas, además de los bene - ficios y dificultades percibid as. La recolección se realizó mediante entrevistas telefónicas y formularios en línea, logrando una tasa de res - puesta del 68 %.

De manera complementaria, se efectuaron veinticinco entrevistas en profundidad a ge - rentes y propietarios para explorar percepcio - nes relacionadas con la selección de socios, la gobernanza y las lecciones aprendidas durante el desarrollo de las alianzas.

El análisis cuantitativo se realizó con el software SPSS v .27, utilizan do estadística des - criptiva y técnicas inferenc iales como pruebas de chi-cuadrado y modelo s de regresión lo - gística. El análisis cualitati vo se desarrolló en Atlas.ti, siguiendo un proceso de codificación abierta y axial para identific ar patrones y cate - gorías emer gentes.

La validez interna se fortaleció mediante la triangulación de método s, fuentes e inves - tigadores; la validez exter na se aseguró me - diante la descripción detall ada del contexto y características de los participantes, facilitando la evaluación de la transferibilidad. La con - fiabilidad se garantizó mediante protocolos estandarizados para la recolección y análisis de datos y la revisión interjueces de las cate - gorías cualitativas.

Finalmente, se observaron todas las con - sideraciones éticas requeridas: obtención del consentimiento informado , protección de la confidencialidad y preservación del anonima - to de los participantes, conforme a la Ley Or - gánica de Protección de Datos Personales del Ecuador .

Resultados

El análisis de los datos evidenció que las alianzas estratégicas tuvier on un efecto signi - ficativamente positivo en el desempeño de las pequeñas empresas particip antes. Del total de or ganizaciones encuestada s, el 68% reportó beneficios concretos derivados de sus colabo - raciones, mientras que el 32% manifestó haber experimentado dificultades que culminaron en la disolución o el fracaso de las alianzas. En - tre los beneficios más relevantes se identifica - ron aumentos en los ingresos, ampliación del acceso a nuevos mercados y transferencia de conocimientos tecnológico s. La T abla 1 pre - senta los principales impac tos según el tipo de alianza analizada.

T abla 1. Impacto de las alianzas estratégicas por tipo

T ipo de alianza Cr ecimiento

Acceso nuevos

Conflictos

T abla 2. Factor es asociados al fracaso de alianzas

Factor de fracaso Por centaje de casos

Severidad pr omedio

Los resultados muestran que los joint ven - tur es ofrecier on un equilibrio favorable entre crecimiento económico y niveles moderados de conflicto. En contraste, los consorcios tecnológicos, si bien alcanzaron los mayo - res avances en innovación y productividad, concentraron también el índice más alto de conflictos, principalmente relacionados con la protección de la propiedad intelectual y la dis - tribución equitativa de beneficios.

La encuesta reveló que el 72 % de los casos exitosos ident ificó la compatibilidad estratégi - ca como el factor más determinante en el des - empeño de la alianza (Schreiner et al., 2009). En segundo lugar , la claridad contractual fue señalada por el 65 % de los participantes, se - guida por la calidad de la comunicación (58

%) y la flexibilidad ante cambios (49 %).

Respecto a los factores asociados al fraca - so de las alianzas, la T abla 2 sintetiza los re - sultados obtenidos.

Las entrevistas en profundidad corrobo - raron estos hallazgos. Los participantes se - ñalaron que la falta de confianza inicial y las diferencias en las culturas or ganizacionales constituyeron barreras significativas. Un ge - rente enfatizó : “Firmamos el convenio muy rápido, sin conocernos bien… después vinie - r on los pr oblemas de comunicación y descon - fianza” (Krishnan et al., 2006).

El análisis sectorial mostró diver gencias relevantes. Las empresas comerciales logra - ron sus mejor es resultados en acuerdos de dis - tribución (73 % de éxito), las manufactureras

se beneficiaron más de los joint ventur es (58

%) y , en el sector servicios, los consorcios tec - nológicos resultaron menos efectivos (41 %), debido a la complejidad de estandarizar pro - cesos intensivos en conocimiento.

Un hallazgo transversal fue la fuerte corre - lación entre el tiempo dedicado a la planeación y la probabilidad de éxito. Las alianzas que invirtieron más de seis meses en diagnóstico y diseño presentaron un 40 % más de probabili - dad de cumplir sus objetivos, en comparación con aquellas formalizadas apresuradamente. Este patrón se replicó en todos los sectores, lo que concue rda con la evidencia de Ritala y Hurmelinna-Laukkanen (2013).

Finalmente, se identificaron tres modelos emer gentes con alto impa cto en el contexto ecuatoriano: Alianzas puente, facilitadoras de procesos de internacionalización. Clúste - res sectoriale s, que permit ieron generar eco - nomías de escala mediante recursos compar - tidos. Acuerdos universidad–empresa, que impulsaron el desarrollo de prototipos y forta - lecieron la capacitación técnica.

Discusión

El propósito central de esta investigación fue examinar el impacto de las alianzas estratégi - cas en la competitividad de las pymes latinoa - mericanas, con énfasis en el contexto ecuato - riano. Los resultados obtenidos confirman que las alianzas estratégicas constituyen un recur - so clave para el fortalecimiento del desem -

peño empresarial en economías emer gentes. No obstante, los beneficios derivados de estas alianzas no se generan de manera automática, sino que están condicionad os por factores crí - ticos como la compatibilida d estratégica entre los socios, la claridad en los mecanismos de gobernanza y la rigurosidad de los procesos de planeación.

En el caso ecuatoriano, las empresas que implementaron alianzas estructuradas de for - ma adecuada experimentaron incrementos sustanciales en ingresos, ampliación del acce - so a mercado s y mejoras en la transferencia tecnológica. Estos hallazg os respaldan par - cialmente la hipótesis inicial, que planteaba un increment o igual o superior al 20 % en los ingresos de las pymes que participan en alianzas estratégicas. Asimismo, los resulta - dos confirman que la compatibilidad estraté - gica entendida como la alineación de objeti - vos, capacida des y valores or ganizacionales es el factor más determina nte en el éxito de las colaboraciones, incluso por encima de los aspectos contractuales formales. Este hallaz - go coincide con lo señalado por Gulati et al. (2009), quienes destacan la importancia de construir relac iones basadas en complementa - riedad y cohesión estratégica.

Otro aporte relevante de este estudio es la evidencia de que el tiempo invertido en la fase de planeación tiene un efecto directo en el desempeño de la alianza. Las or ganizaciones que dedicaron periodos más extensos al diag - nóstico, diseño y estructuración de acuerdos mostraron resultados más favorables, lo que cuestiona la tendencia a formalizar alianzas bajo esquemas acelerados y sin evaluaciones previas rigurosas.

Además, los modelos de colaboración identificados alianzas puente, clústeres sec - toriales y acuerdos universidad–empresa se presentan como alternativa s viables y contex - tualizadas a las caracterís ticas de la región. Estos modelos permiten responder a desafíos estructurales propios de América Latina, tales como la escasez de recursos, la alta informa - lidad y la fragmentación del mercado (Dyer et al., 2008). Su efectividad evidencia que las pymes requieren estrategia s de colaboración adaptadas a su realidad, y no simplemente re -

plicar modelos utilizados por grandes corpo - raciones.

Desde el plano teórico, los resultados contribuyen a ampliar la comprensión de las alianzas estratégicas en pymes al incorporar variables contextuales e institucionales que influyen en su desempeño. Asimismo, los ha - llazgos invitan a reconsiderar los modelos tra - dicionales de análisis, promoviendo perspec - tivas más sensibles a los entornos emer gentes. En cuanto a las implicaciones prácticas, se destaca la necesidad de fortalecer programas de apoyo empresarial que incluyan la capaci - tación en selección de socios, la elaboración de acuerdos adaptados a cada tipo de colabo - ración y la implementación de mecanismos efectivos de resolución tem prana de conflic - tos, en concordancia con lo señalado por Bat - taglia y Neirotti (2023).

Finalmente, se evidencia la importancia de impulsar investigaciones longitudinales que permitan evaluar la sostenibilidad de los beneficios generados por las alianzas estraté - gicas en pymes latinoamericanas. Asimismo, estudios comparativos entre países de la re - gión podrían contribuir a identificar patrones comunes y particularidades nacionales, forta - leciendo así el cuerpo teóri co y práctico sobre estrategias colaborativas en pequeñas empre - sas de economías emer gentes.

Conclusiones

El propósito de esta investigación fue anali - zar el impacto de las alianzas estratégicas en la competitividad de las pymes latinoameri - canas, poniendo especial énfasis en el caso ecuatoriano. Los resultados obtenidos permi - ten afirmar que las alianzas estratégicas cons - tituyen un recurso determin ante para impulsar el crecimiento y mejorar el desempeño com - petitivo de las pequeñas empresas en econo - mías emer gentes. No obstante, los beneficios derivados de estas colaboraciones dependen de condiciones específicas, entre ellas la com - patibilidad estratégica entre los socios, la cla - ridad en los mecanismos de gobernanza y la rigurosidad de los procesos de planeación.

En el contexto ecuatorian o, las empresas que impleme ntaron alianz as bien estructura -

das registraron incremento s significativos en ingresos, expansión hacia nuevos mercados y mayores niveles de transferencia tecnológi - ca, lo que respalda parcialmente la hipótesis planteada respecto al aumento del 20 % en los ingresos. La compatibil idad estratégica se consolidó como el factor clave para el éxito, incluso por encima de los elementos contrac - tuales formales, en concordancia con lo ex - puesto por Gulati et al. (2009). Asimismo, la evidencia confirma que una inversión adecua - da de tiempo en la etapa de planeación incre - menta considerablemente las probabilidades de obtener resultados favorables, cuestionan - do la práctica común de formalizar alianzas de manera acelerada.

Los modelos de colaboraci ón identificados alianzas puente, clústeres sectoriales y acuer - dos universidad–empresa demostraron ser al - ternativas viables y adapta das a las particula - ridades de las pymes latino americanas. Estos esquemas ofrecen soluciones pertinentes fren - te a desafíos estructurales como la escasez de recursos, la informalidad y la fragmentación del mercado, lo que eviden cia la necesidad de diseñar marcos colaborativ os específicos para este tipo de or ganizaciones.

Desde una perspectiva teórica, el estudio contribuye al replanteamiento de los enfoques tradicionales sobre alianz as estratégicas en pymes, integrando dimensiones contextuales e instit uciona les que influyen directamente en su desempeño. En el plano práctico, se evi - dencia la necesidad de promover programas de fortalecim iento empresarial que incluyan formación en la selección de socios, modelos de acue rdos ajustados a cada tipo de colabo - ración y mec anismos tem pranos y efectivos para la resolución de conflictos.

Finalmente, se resalta la importancia de continuar con investigaciones longitudinales que permitan evaluar la sostenibilidad de los resultados obtenidos media nte alianzas estra - tégicas. Asimismo, se recomienda desarrollar estudios comparativos entre países latinoa - mericanos para identificar patrones comunes y particularidades nacionales, lo que contri - buirá a consolidar un cuerpo de conocimiento robusto y contextualizado sobre estrategias colaborativas en pequeñas empresas de eco -

nomías emer gentes.

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